销售人员在推荐分期购车时，主要基于以下几个原因：
手续费和提成：
分期购车通常会产生额外的手续费，这些费用虽然名义上是给金融机构的，但销售人员往往能从中获得一定比例的提成。例如，一些4S店在分期购车中会收取2000至3000元的手续费，这部分费用销售人员可以提成，而全款购车的提成通常较低，普遍在100元以下。
保险返点：
分期购车通常要求车主在4S店购买保险，而4S店与保险公司有合作关系，能够从保险销售中获得返点，这也是4S店的重要利润来源之一。
厂家和经销商的奖惩考核：
为了促进分期购车的渗透率，厂家会对经销商进行奖惩考核。完成分期销售目标的经销商可以获得奖励，而未达标的则会受到惩罚。因此，经销商有动力推动分期购车，以完成厂家的销售目标并获得相应的奖励。
销售人员的收入：
销售人员通过推荐分期购车可以获得更高的提成，尤其是在车辆价格较高的情况下，分期购车的提成可能远远超过全款购车的提成。例如，一辆20万元的车，如果通过贷款购车，销售人员可能拿到一万元的提成，而全款购车的提成可能只有几百元。
客户资金流动性：
许多消费者在购车时希望保留一定的流动性，以便应对未来可能出现的突发支出。分期购车可以减轻消费者的经济压力，让他们不必一次性支付所有费用，从而更倾向于选择分期付款。
附加条件：
虽然分期购车可能会导致消费者支付更多的利息和费用，但4S店通常会提供一些优惠条件，如低首付、零利息或免息贷款等，以吸引消费者选择分期付款。这些优惠条件在表面上看起来对消费者有利，但实际上可能会带来一些隐形的附加条件，例如必须在4S店购买保险等。
综上所述，销售人员推荐分期购车的主要原因是为了获取更多的提成和利润，同时满足消费者的资金流动性需求，并应对厂家的销售目标考核。然而，消费者在选择分期购车时，也应仔细评估相关费用和附加条件，以确保自身利益不受损害。