在卖房谈判中，房东可以采取以下策略和技巧来提高自己的议价能力：
了解市场价值
在谈判前，通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，了解房屋的市场价值。这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
设定心理底线
确定一个合理的心理底线，即在谈判中您愿意接受的最低售价。在谈判过程中，坚持这个底线，不要轻易妥协。
抓住关键优势
在谈判中，强调房子的独特价值，比如位置、户型、装修等，让对方意识到房子的珍贵性。
适当哭穷
适当表现出对房子的投入和情感，比如提到自己为房子付出的心血和成本，让对方理解您的不容易，从而在价格上有所松动。
赞美对方
赞美对方的眼光和选择，让对方心情愉快，有助于谈判的顺利进行。
幽默化解僵局
在谈判遇到僵持时，适当幽默一下，缓解气氛，有助于打破僵局。
灵活让步
在关键问题上可以先让步，比如价格，但要注意让步的节奏和幅度，避免过快让步让对方觉得房子价值不高。
留有谈价空间
不要一开始就报出底价，给自己留有一定的谈价空间，以便在谈判过程中根据买家的反应灵活调整价格。
让对方先开口
尽量让对方先开口报价，这样您可以更好地掌握谈判的主动权，了解对方的底线。
重视谈判过程
在谈判过程中，注重语言和态度，保持冷静和礼貌，避免情绪化，同时要关注谈判的结果，力求达成双赢的局面。
通过以上策略和技巧，房东可以在卖房谈判中更好地维护自己的利益，争取到更合理的价格。